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Lunes, 30 Mayo 2016 16:38

" Autónomos en el mundo de las exportaciones"

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Estos dos últimos años he recibido en nuestras oficinas de Londres unos 327 empresarios españoles, de todo tipo de tamaños y sectores, todos ellos con la misma premisa, todos pensaban que no eran suficientemente grandes para poder atacar diferentes mercados.

 

Ese pensamiento según comentan expertos en psicología empresarial se basa en el desconocimiento y en el caso de los empresarios españoles se basa en la escasa experiencia internacional. Todos y cada uno de ellos durante los primeros meses estaban muy asustados y se quedaban perplejos cuando íbamos a visitar a clientes de tamaño considerable o cuando íbamos a un fondo de inversión. Pero como en esta vida, solo es empezar, empezaron a coger confianza, empezaron a conocer la forma de trabajar en los mercados y con un apoyo estable están desarrollando proyectos impresionantes en todo el globo.

 

En este momento estaréis pensando seguro que son empresas grandes, son empresas con mucho capital, son empresas de familias adineradas, etcétera. Tenéis razón, son empresas muy ricas, ricas en visión de futuro y en adaptación a los tiempo, si os referís a dinero, todas ellas estaban muy "justas" y mas de una tenían créditos que gracias a su esfuerzo fueron pagados y ahora se auto financian con otros sistemas mas cómodos.

 

Los últimos ocho meses hemos notado que cada vez más empresarios autónomos están dando el gran salto, cuando hablo de autónomos me refiero a una persona (diseñador gráfico, arquitecto, ingeniero, asesor, etcétera) y también a ese autónomo que tiene contratado a 2 personas mas. Las tendencias de los mercados van por esta línea, y la clave de este fenómeno está en la unión inteligente de estos profesionales.

 

 Me explico, la unión inteligente consiste en compartir los costes de todos los servicios necesarios, es decir, contratan a un contable para 10 asociados (por ejemplo), y todos y cada uno de los servicios necesarios se contratan bajo la misma premisa. Eso los hacen ser mucho mas competitivos y optar a muchos más clientes. Este fenómeno es el más usado en Estados Unidos desde los años 80 y en algunos países como Israel se viene haciendo desde los principios de la historia. La mayoría de grandes multinacionales partieron de un sistema muy similar.

 

Estamos viendo como estos autónomos tienen Directores Comerciales en Londres, Tokio y Nueva York que no les cuestan mas de 250€/mes, y les aportan negocios por valor de cientos de miles de euros. Os preguntareis ¿como es posible? pues muy sencillo, unión y optimización. La explicación es tan sencilla como eficaz, el Director Comercial que reside en Londres, cuando va a ver a sus clientes ofrece todos los servicios de sus asociados. Este sistema se viene siguiendo desde mediados de los 80 en Estados Unidos y es el mecanismo que aporta competitividad a las empresas, agilidad financiera y capacidad de expansión.

 

Tenemos que trabajar en España más ese sistema para poder dar a los autónomos esas facilidades, tenemos que ofrecerles servicios de contabilidad por menos de 50€/mes, servicios de fiscalidad por 25€/mes, atención informática por 50€/mes,  asesoría legal por 80€/mes para que un autónomo tenga la capacidad de contar con todas las ventajas y servicios que tienen las grandes multinacionales sin tener que estar atados a unos costes que no dejan despegar a la economía, es especial la española. Vemos a empresas que facturan cientos de millones y cuando nos reunimos y conocemos a sus dueños son 3 personas... el resto de sus servicios son subcontratados al amparo de agrupaciones profesionales que dar los servicios profesionales a precios competitivos."

 

Autor: Juan Luis Barrera Portillo

Empresa de Negocios ARTISAN WHARF

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